ООО "ТСМ"
Клиент:
Как тратить на рекламу одну и ту же сумму денег и получать в 3 раза больше заявок, а также увеличить конверсию на 16%? Рассказываем в кейсе клиента ООО "ТСМ.
Ежедневно с 10:00 до 19:00
ПРОБЛЕМА:
В январе 2020 года клиент ООО "ТЕХНОСТРОЙМАШИНЫ" обратился к нам в "Деломатику" с проблемой: реклама в Яндексе отрабатывает в разы хуже, чем реклама в Google Гугл. До обращения к намклиент сменил несколько подрядчиков, которые настраивали и оптимизировали его рекламу в Яндексе, но не достигали положительногорезультата.не произошло. Например, за декабрь 2019 года показатели были такими: конверсия в заявку = 9%, получено 27 лидов, CPL = 928 руб., ROI = 389%.
ЦЕЛИ:
- Снижение CPL в 2 раза;
- Увеличение количества заявок до уровня Google Ads;
- Повышение ROI на +100%.
РЕШЕНИЕ:
1. На старте проекта мы обсудили с клиентом все KPI и направление рекламной кампании:
- провели анализ сайта, его юзабилити на разных устройствах;
- проанализировали УТП (уникальное торговое предложение) на сайте клиента и его конкурентов;
- составили список исправлений для сайта.
После согласования с клиентом внесли корректировки на сайт, что в результате повлияло на увеличение CR.
2. Сделали анализ рекламных кампаний конкурентов и выделили преимущества, которые позволяют от них отстроиться.
3. На этапе настройки рекламных кампаний мы полностью пересобрали семантическое ядро, что позволило увеличить число целевых ключевых фраз в полтора раза.
Сгруппировали ключевые запросы так, чтобы объявления в группах максимально соответствовали ключевому слову/запросу пользователя. Это позволило увеличить охват аудитории и показывать именно то, что ищет пользователь.
4. На этапе ведения рекламы мы постоянно работали над оптимизацией:
- тестировались объявления и креативы;
- чистились поисковые запросы и площадки РСЯ.
В поисках наилучшего результата мы протестировали все доступные инструменты Яндекс.Директ и по результатам тестов выделили те инструменты, которые в итоге увеличили эффективность рекламы в 3 раза!
5. После нескольких месяцев плодотворной работы по ведению и оптимизации рекламы в Яндекс.Директ, предложили клиенту внедрение сквозной аналитики. С помощью нее мы получили возможность более детально анализировать рекламные кампании и видеть не только число конверсий, но и прибыль, что позволило перераспределить рекламный бюджет на кампании с наибольшим ROI.
- провели анализ сайта, его юзабилити на разных устройствах;
- проанализировали УТП (уникальное торговое предложение) на сайте клиента и его конкурентов;
- составили список исправлений для сайта.
После согласования с клиентом внесли корректировки на сайт, что в результате повлияло на увеличение CR.
2. Сделали анализ рекламных кампаний конкурентов и выделили преимущества, которые позволяют от них отстроиться.
3. На этапе настройки рекламных кампаний мы полностью пересобрали семантическое ядро, что позволило увеличить число целевых ключевых фраз в полтора раза.
Сгруппировали ключевые запросы так, чтобы объявления в группах максимально соответствовали ключевому слову/запросу пользователя. Это позволило увеличить охват аудитории и показывать именно то, что ищет пользователь.
4. На этапе ведения рекламы мы постоянно работали над оптимизацией:
- тестировались объявления и креативы;
- чистились поисковые запросы и площадки РСЯ.
В поисках наилучшего результата мы протестировали все доступные инструменты Яндекс.Директ и по результатам тестов выделили те инструменты, которые в итоге увеличили эффективность рекламы в 3 раза!
5. После нескольких месяцев плодотворной работы по ведению и оптимизации рекламы в Яндекс.Директ, предложили клиенту внедрение сквозной аналитики. С помощью нее мы получили возможность более детально анализировать рекламные кампании и видеть не только число конверсий, но и прибыль, что позволило перераспределить рекламный бюджет на кампании с наибольшим ROI.
РЕЗУЛЬТАТ:
Сравнение показателей в декабре 19-го года и в декабре 20-го года:
12.2019 Яндекс:
Конверсия в заявку = 9%, получено 27 лидов, CPL = 928 руб., ROI = 389%.
12.2020 Яндекс:
Конверсия в заявку = 25%, получено 80 лидов, CPL = 311 руб., ROI = 604%.
Итого:
- Конверсия в заявку выросла на 16%
- Количество заявок увеличилось на 196%
- CPL снизился на 66%
- ROI увеличился на 215%
ПРИ ЭТОМ расходы ООО "ТСМ" на рекламную кампанию не увеличивались: 25 045 руб./месяц в 2019 и 24 892 руб./месяц в 2020 году.
12.2019 Яндекс:
Конверсия в заявку = 9%, получено 27 лидов, CPL = 928 руб., ROI = 389%.
12.2020 Яндекс:
Конверсия в заявку = 25%, получено 80 лидов, CPL = 311 руб., ROI = 604%.
Итого:
- Конверсия в заявку выросла на 16%
- Количество заявок увеличилось на 196%
- CPL снизился на 66%
- ROI увеличился на 215%
ПРИ ЭТОМ расходы ООО "ТСМ" на рекламную кампанию не увеличивались: 25 045 руб./месяц в 2019 и 24 892 руб./месяц в 2020 году.
Перезвоним в течение 15 минут и предложим варианты вашего продвижения
Наш специалист подробно ответит на ваши вопросы
Давайте принесем результат и вам?
Бесплатная консультация
Давайте начнём со встречи в Zoom. Познакомимся, подробно обсудим ваш проект и возможность взаимовыгодного сотрудничества
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных